作者：佛洛阿水-蔡明芳
諮商心理師，台大財金學士高師大輔諮所碩士；專長：投資心理學、理財與投資心理諮商、優勢與潛能開發
諮商心理師，台大財金學士高師大輔諮所碩士；專長：投資心理學、理財與投資心理諮商、優勢與潛能開發
行情從九月開始，一路從9532開始下跌，最低在10/16還來到8501，短短一個半月的時間內，跌掉了1000點。許多人在這1個多月的時間中，賠掉了今年所賺，甚至還讓今年的報酬率變成負。有些朋友問我，為何行情上漲時不見得賺到，但下跌的時候為何手上都一定有股票。甚至還有人問我，是不是他投資的運氣不好，在場邊看都沒事，只要一進場，行情就會下跌。
從心理學來說，這完全是可以理解的事！
這要從今年2月初說起，今年農曆年後大盤指數一路上漲，從8230一路往上攻，一直漲到了7月中旬來到了9541。
在漲幅的過程中，許多人一開始在二三月還抱著懷疑的態度：「這盤是漲真的嗎？」但這時候懷疑的人多，進場的人少，所以2、3月的這波上漲，沒有什麼人賺到錢。
接著行情在3月底短暫休息後，於3月的最後一週開始上攻，一直漲到4月底。在場外觀望的人，開始有些勇敢的投資人進場，也在這一個月的上漲中賺到錢。也讓人們開始相信，「這波的上漲好像是真的」。最後，行情在4月底於9000點附近盤整了一個月後，又從5月底開始上漲到7月中，正式突破9000點來到9500。
這將近7個星期的時間中，許多股票漲了30%-50%，即便未必看好台灣的經濟，盤勢的急漲，讓所有的人都相信，台股很強很強，「上漲果然是真的」。
在催眠語言中有所謂的「yes set」(是的套組)，意思是說，如果催眠師能夠讓被催眠的人說了三個Yes(得到三個認同)，接下來被催眠的人，就會以為催眠師後面所說的都是真的，潛意識地認同後面催眠師所說的話。
而對看盤的投資人來說也是一樣，
2-3月的上漲，是第一個Yes，4-5月的上漲是第二個，5月底到7月底的上漲是第三個。到了7月底之後，看盤的人們已被大盤催眠，以為大盤「只會漲不會跌」。當大腦被催眠，以為行情只會漲不會跌的人，自然會在拉回的時候買進，也理所當然地會在下跌的時候持有股票。
目前，被催眠而在高檔買進的投資人，還差最後一步，就是被盤勢的驚嚇喚醒。那一步，可能是伊波拉病毒傳出亞洲感染第一例、也可能是融資的斷頭、滬港通的實施、MSCI的評等改變等等。到時候，許多的散戶又將因為上述利空的出現，開始對行情感到悲觀，而或許，年底的行情就這樣在悲觀中出現。
看到這邊，或許聰明的你已經發現，多數的投資人不是倒楣不適合投資，而是常常都在被大盤幾波的上漲催眠後，才帶著虛幻的信心進場。要破解大盤的催眠帶來的負面投資結果，最好就是當行情利空不跌，且作出底部後突破的第一時間就勇敢進場。如此一來，即使虧損金額也不會太高，而若是幸運，行情得以繼續上漲，帶來的報酬往往都遠遠大於停損的幅度，長此以往，自然離獲利不遠。
還認為自己沒投資的命，只要一進場行情就會下跌嗎？只要看懂了大盤的催眠語言，相信你就可以破解這個不幸的宿命啦！
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